SAM
Auch bekannt als: Serviceable Available Market
Der Serviceable Available Market (SAM) beschreibt den Teil eines Gesamtmarktes (TAM), den ein Unternehmen mit seinem aktuellen Geschäftsmodell, seiner Reichweite und seinen Ressourcen realistisch bedienen kann.
Einordnung von SAM
- Der SAM ist eine Teilmenge des Total Addressable Market (TAM), also des gesamten theoretisch adressierbaren Marktes.
- Aus dem SAM wird häufig der SOM (Serviceable Obtainable Market) abgeleitet, also der Marktanteil, den ein Unternehmen tatsächlich erreichen kann.
Zentrale Merkmale
- Fokus auf realistisch erreichbare Kunden: Es werden nur Kundensegmente betrachtet, die sich mit der heutigen Produktpalette, Preisstruktur und Vertriebskraft bedienen lassen.
- Berücksichtigung von Einschränkungen wie Geografie, Zielgruppe, Infrastruktur oder regulativen Vorgaben, durch die Teile des TAM herausfallen.
Warum SAM wichtig ist
- Er hilft bei der realistischen Planung von Umsatzpotenzial, Businessplänen und Investoren-Pitches, weil er ein praktikables Marktvolumen abbildet.
- Unternehmen können Ressourcen, Marketing und Vertrieb gezielt auf jene Marktsegmente ausrichten, in denen sie tatsächlich sinnvoll wachsen können.
Einfaches Beispiel
- TAM: Globaler Markt für Fitness-Apps auf allen Geräten und in allen Ländern.
- SAM: Nur die Länder und Nutzersegmente, die ein bestimmtes Start-up mit seiner aktuellen App-Sprache, seinem Support und seinen App-Store-Präsenzen tatsächlich bedienen kann.
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